量力而行,适时而动

\r 浙商憧得何时坚持、何时放弃、何时继续尝试,以及何时知难而退,权衡的标准 就在这里:\r (1)你可以取得更多信息吗?\r 最好的方法之一是寻求更多的信息,或以新的观点重新检验旧的信息,因此,你 可能需要雇用一个专家或顾问。如果与对方关系的发展情势并不如预期,也许可以从 曾经经历类似状况的人那里取得相关信息。\r (2)是否有无法克服的障碍?\r 设法了解哪些问题是失败的症结,其屮哪些问题能够解决,就可以省下很多的时 间与麻烦。通常,找不到问题症结的原因是:人们不愿意去面对或不愿意去找出正确 的问题,即使找到了症结所在,他们也会假装视而不见,否认只能拖延,无法避免问题的发生。\r 无法克服的障碍也许是原始结构的问题。尽早开始找出症结,全力应付无法妥协 的事情。如果有对你而言意义重大的原则性冲突,而且你确信没有人会让步,那么你 就放弃投资。\r (3)可能回收多少?\r 假如你是寻找消失的法老坟墓的霍华德?卡特,因为潜在回收率相当大,你可以 花上好几年的时间。然而,如果你没有完全的把握,那就不耍光看到眼前的利润,多 思考一些风险问题。\r (4)你的本钱有多少?\r 假如人的本钱不多,有些事情你就不应该做。科宁公司有本钱,可以投人上百万 美元研发光纤电缆,数年后才赚到钱,虽然最后的回报很大,但是科宁公司却等了相 当长的时间。你也许有一个伟大的构想,可是对你而言却必须耗费太多资源才能开花 结果,不妨找一个合作伙伴或转让。\r (5)有没有固定模式?\r 令你失望的也许是一个不如你所希望的那样尽力推销你的房子的房地产经纪人, 或者是一个已经发了两三次脾气的朋友,也可能是一个答应帮你做事却食言的同 事……你该不该再给他一次机会呢?该不该翻脸呢?做一些特定对象的调查是必要的。 调查这个人过去与别人合作的情况,看看这令人失望的经验是否是常态或例外。\r 这个经纪人过去是否曾经接了委托后什么也不做?这个朋友是否曾经大动肝火?这 个同事是否习惯轻率承诺无法做到的事?假如你在关系开始前就先问过这些问题,你 现在可能就不必做这些调查了。然而,问晚了总比不问而继续陷在这种定型的、高代 价的关系屮耍好。\r VCD机曾是一种高档耐用消费品。几年前市场前景非常看好时,南方某企业决定 改行做这种产品。可这却需耍一笔非常大的资金,但他们经过多方筹措仍坚持了下来。 可惜等该厂产品上市时,其他跟风者的产品也接踵而至。市场陷入了价格战的泥潭, 而该厂却没有足够的资金去与别人打价格战。在最初一批货卖了 100万元以后,该厂 的产品便再也销不动了,不得不退出了VCD机市场。经此一战,该厂元气大伤,至今 未能恢复。\r 一个赚钱的而技术水平耍求又不太高的产品,肯定会吸引一大批跟风者,市场很 快就会达到饱和状态,而一旦达到饱和,必定会有大规模的价格战。浙商就懂得在选 择投资项目之前,必须对国内市场这一特性有充分的认识。如果企业资金实力又不足, 营销跟不上,那么必死无疑。\r 投资者应冷静评估投资项目,对自身实力和目前市场状况保持清醒认识,盲目、 情绪化地投资只能在商战上败下阵来。\r

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